20 cele mai bune cărți despre marketing și vânzări

Marketing - arta de a crea un produs, imaginea și promovarea acestuia. Are multe niveluri și industrii. În clasamentul nostru, am revizuit cele mai populare, bine-cunoscute și utile cărți pentru a vă familiariza cu această secțiune. Materialul prezintă categorii care reprezintă o parte esențială a oricărei vânzări bazate pe marketing. De asemenea, pentru dvs., am identificat cărți care să lumineze marketingul de rețea mai puțin popular, dar progresiv. Cu ajutorul lor, veți afla unde să începeți, cum să formulați corect un concept, unde să obțineți finanțări și cum să le promovați pe toate. Am luat cărți atât pentru comercianți începători, cât și pentru rechini publici cu experiență.

Topul cărților de marketing

Marketingul este conceput pentru a satisface nevoile pieței și a oamenilor, pentru a aduce vânzări afacerii. Există multe direcții în care este ușor să vă pierdeți. V-am prezentat cele mai bune cinci cărți din diferite secțiuni de marketing. Cu ele puteți afla toate elementele de bază, trucurile și caracteristicile industriei. Disponibile ediții teoretice și manuale practice.

5 Bazele marketingului. Curs scurt

Mulți au învățat despre marketing datorită lui Philip Kotler. Cărțile sale privind vânzările și piața au fost vândute de milioane de ani în librării cu mai mult de un an. Și reeducerile regulate permit lucrului să rămână mereu în tendință. Ca toate domeniile de activitate, orice marketing este locul în care se află termenii și diferitele concepte. Și înțelegeți-le, puteți merge mai departe în studiul sferei. În interiorul cărții nu arată foarte impresionant: judecând după recenzii, amprenta fină poate fi o nuanță neplăcută. Acesta este singurul lucru în care este inconfortabil.

În carte veți găsi toate conceptele de bază. Începutul poate părea plictisitor. Pentru că va fi vorba de studierea piețelor și a segmentelor acestora. Și numai atunci veți învăța cum să interacționați cu clienții și să vă construiți produsul. Cartea este construită armonios: de la elementele de bază până la strategiile avansate. Un specialist experimentat cu ajutorul acestuia poate verifica și completa cunoștințele sale, iar un începător se poate familiariza cu modul în care funcționează totul și înțelege dacă acesta este sfera sa. "Fundamentele marketingului. Short course "este o carte de referință pentru orice ramură de marketing și vânzări. Dacă nu l-ați citit mai întâi, atunci ați fi ratat multe nuanțe de bază importante. Ca bonus, autorul vorbește și despre prezentarea corectă a propriului produs.

4 100 + hacks pentru comercianții de internet. Cum să obțineți traficul și să îl convertiți la vânzări

Cartea a făcut mult zgomot. Cineva o numește o încercare de auto-promovare, cineva - cel mai bun marketer de referință. Prin urmare, să o evaluăm sincer. Este necesar să recunoaștem că momentul prezentării autorilor este prezent, dar acest lucru are un plus. Pentru că puteți privi imediat exemple din viață. Ele pot fi ușor verificate în rețelele de căutare, spre deosebire de exemplele din raționamentele vagi despre care Google și Yandex nu au auzit nici măcar. Limba este destul de simplă, deși există o tendință în ficțiune: cititorii vor fi promovați prin intermediul marketingului de internet cu personajul principal. Această formă de narațiune nu este potrivită pentru toată lumea, dar din avantajele sale este ușurința citirii. Volumul este mic, deci nu trebuie să îmbrățișați publicarea lunii.

Cele mai multe dintre secțiuni sunt dedicate sfaturi pentru marketing, regulile pentru construirea de conținut de înaltă calitate. Cele mai surprinse de numărul de legături și de servicii. Profesioniștii în marketing îi place să semnaleze acest lucru ca un defect. Dar pentru un începător, acesta este un bonus. Deoarece indiferent cât de mult vorbesc cărțile despre conținut, puțini oameni specifică serviciile și instrumentele dovedite, la care poți să te întorci pentru ajutor. Prin urmare, dacă doriți să vă familiarizați cu marketingul și conținutul potrivit, atunci această carte este desktop-ul dvs.

3 Marketingul consumatorilor

La prima vedere poate părea că cartea "Marketing de la consumator" nu merită prețul său. Are 700 de pagini publicate în broșuri. Dar, după câteva luni de citire activă, cartea va arăta bine și paginile nu vor cădea, chiar dacă o veți purta cu dvs. și o veți citi în fiecare zi. Prin urmare, dacă cartea este destinată unui cadou, atunci nu vă este rușine de apariția sa. Cartea a fost reprodusă de șase ori, cea mai recentă versiune a fost lansată cât mai complet posibil, în conformitate cu cele mai recente caracteristici de marketing din lume. Cartea lui Roger Best este combinația optimă dintre teorie și practică. Ea a construit în mod clar o legătură între ele: unul urmează celuilalt, fără a lăsa pete albe.

Produsul este potrivit pentru medici de marketing novici și pentru cei mai avansați. El conține diagrame, tabele, grafice și explicații pentru ele. Aceasta nu este o lectură ușoară: poate fi nevoie de timp pentru a înțelege ce este scris. Există totul în conținut: de la fundamentele marketingului la managementul pieței în aspectele financiare. "Marketingul de la consumator" va ajuta la trecerea tuturor etapelor vânzărilor: crearea și poziționarea produsului, promovarea acestuia, evaluarea concurenților, investiția corectă a banilor, evaluarea perspectivelor viitoare. Prin urmare, pentru a avansa în vânzări și marketing, rămâne doar să-l cumpere și să înceapă să acționeze.

2 Explozie de marketing. Modul în care companiile inteligente te fac să vorbești despre tine

Cartea este pentru începători - este mai bine pentru profesioniști să treacă, ei știu deja totul. Este scrisă într-un limbaj simplu, există principii de bază pentru a începe și a motiva cererile de dezvoltare. Un începător poate să se familiarizeze cu diferite puncte de vedere privind marketingul clădirilor.Exemplele includ povești despre hoteluri mari și magazine mici. Cartea sa bazat pe conceptul de reputație și promovare a propriului nume. Minus: primele 50 de pagini pot părea neinteresante, deoarece conceptele și faptele destul de evidente sunt descrise acolo. Toate metodele și sfaturile sunt descoperite în continuare.

Cartea este potrivită pentru a lucra pe Internet, precum și pentru a trăi prin metoda cuvântului din gură. Acesta conține nu numai interacțiunile cu clientul, ci și cele mai bune opțiuni pentru a răspunde diferitelor situații și acțiuni. În plus față de ghidul de acțiune din acesta, puteți găsi o motivație suplimentară dacă aveți dubii în legătură cu alegerea. Capitolele conțin răspunsuri la întrebările frecvente: de ce nu există reacții și feedback pozitiv. De asemenea, cartea va răspunde în cazul în care banii merg la marketing, cum să le folosească corect, unde să analizeze evaluările despre proiectul dvs. și cum să lucrați cu ele. În final așteaptă un jurnal de bonusuri. El va ajuta la urmărirea progresului, va face planuri și va rămâne la ei.

1 Marketing hacking

Din această carte nu trebuie să așteptați tone de teorie, reguli diferite și colecții de sfaturi "cum și ce să facă". Totul se bazează pe înțelegerea clientului și pe acțiunile practice de realizare a vânzărilor. În primul rând, se remarcă faptul că știți de ce cumpără oamenii, ce produse aleg. Marketing Hacking se bazează pe o combinație de marketing și psihologie. Esența cărții nu este doar să gândească ce vrea clientul, ci și să o înțeleagă. Ea este lipsită de introduceri, explicații și prezentări lungi, adaptate la muncă și practică. Prin urmare, vă recomandăm ca, pe măsură ce citiți cartea, să aplicați cunoștințele acumulate în acest caz.

Începătorii vor aprecia "Hacking-ul de marketing", dar poate că nu au baza de cunoștințe inițiale de vânzări. Prin urmare, aceasta poate fi a doua carte despre marketing. Fiecare sfat și metodă nouă sunt susținute de exemple. Există multe dintre ele, ele sunt concepute pentru diferite nivele de experiență și situații. Și, nu în ultimul rând, acestea nu sunt analogiile standard găsite în cărțile de marketing de calitate mai puțin. Recomandările și sfaturile sunt potrivite pentru modul Internet și offline. După fiecare capitol rezumă - deci nu pierdeți nimic. Dar nu sperați pentru o lectură ușoară: cu această carte, așteptați o încărcare completă a creierului.

Cărți de vânzări de top

Arta vânzării nu este doar o modalitate de a convinge o persoană să cumpere bunuri. Aceasta este abilitatea de al convinge că pentru acest produs are nevoie de ceva mai mult. Și, de asemenea, că ar trebui să vină înapoi pentru achiziții noi pentru tine. Vânzările combină abilitățile de marketing, psihologie și comunicare. În clasamentul nostru cu cele mai bune cărți despre vânzări, veți găsi motivația, experiența personală a vânzătorilor, abilitatea de a scrie texte și de a vinde.

5 Strategia oceanului albastru

Strategia Blue Ocean este una dintre cele mai bine vandute carti din lume, fiind tradusa in 40 de limbi. În spatele esenței simple a cărții, există tone de informații importante care vă vor ajuta să înțelegeți afacerea. Lumea modernă este un ocean stacojiu, totul este suprasaturat cu concurenții. Ele sunt peste tot și toată lumea încearcă să-și distrugă o piesă. Pe această bază, afacerea pierde doar pentru că scopul nu este dezvoltarea firmei sale, ci distrugerea unei competiții. Autorii sugerează că analizează problema în mod diferit. Nu trebuie să fiți în oceanul stacojiu pentru a reuși. Strategia potrivită este să găsești oceanul tău albastru, adică calea de afaceri, în care încă nu există nimeni.

O sferă fără concurență sună ca un miracol. Deoarece, la prima vedere, se pare că au inventat deja și au încercat tot ce este posibil. Dar merită să ne gândim din nou. Atmosfera se schimbă aproape în fiecare zi, apar noi tehnologii și provocări care deschid căi neexplorate pentru industriile deja vechi. Toate acestea sunt menționate în carte.Implementarea nu este atât de ușoară, dar dacă o citiți cu grijă și cu atenție, atunci veți reuși să vă creați propriul ocean albastru, fără rechini, cu noi oportunități pentru dvs., angajații și clienții dvs.

4 45 tatuaje vândute. Reguli pentru cei care vând și gestionează vânzările

Numele cărții poate părea ciudat. Dar, din fericire, pentru vânzări bune nu este necesar să faci tatuaje pentru tine. Maxim Bytarev - unul dintre fondatorii conceptelor locale de vânzări, atunci când nu se bazează pe exemplul american, ci pe propria experiență rusă. Cartea se bazează pe istoria proprie a lui Maxim, pe experiența sa ca persoană din vânzări. El a fost recunoscut în mod repetat ca fiind unul dintre cei mai buni vânzători. Toate acestea: succesele și eșecurile pe care le împărtășește în carte.

Fiecare tatuaj este un adevăr pe care fiecare vânzător trebuie să îl cunoască. În majoritatea cazurilor, se înțelege și vine calea cea mai grea. Cartea vă permite, de asemenea, să evitați capcanele și să mergeți cu încredere în scara de carieră în domeniul vânzărilor. În publicație, autorul examinează toate momentele: propria sa atitudine față de muncă și construcția sa corectă, cine este clientul și ceea ce dorește, comunicarea cu conducerea, cum să satisfacă interesele tuturor, cum să se pregătească pentru lucru și așa mai departe. În mod separat, merită remarcată arta negocierii din carte: va ajuta atât un om de afaceri experimentat, cât și un angajat novice. "45 de tatuaje vândute" - o carte definitivă. Autorul nu este un susținător al flexibilității, deci trebuie să citiți cu atenție cartea și să alegeți ceea ce vă convine personal.

3 Campioni de vânzări

"De ce nu cumpără clienții?" Este întrebarea principală pe care o întreabă fiecare persoană de vânzări dintr-o afacere. La urma urmei, produsul este bun, vânzătorii sunt chiar mai buni, publicitatea este de înaltă calitate ... Chiar și clienții sunt acolo, dar nu cumpără! Cel mai bun din toate, această întrebare va răspunde la cartea "Campionii de vânzări". Se bazează pe un studiu la scară largă a vânzărilor de tehnologie, clienților și vânzătorilor înșiși. Publicația prezintă o nouă perspectivă asupra vânzărilor și a vânzătorilor. Primele capitole pot provoca imediat dorința de a argumenta. Deoarece înțelesul principal al cărții este: "clientul nu are întotdeauna dreptate, clientul nu știe ce să cumpere pentru el". Modelul este prezentat în așa fel încât să nu existe nevoia de a satisface toate nevoile cumpărătorului. Autorii cred că ar trebui să fie instruiți, îndrumați și uneori presați să ia o decizie.

Baza cărții se bazează pe diferite subtipuri ale vânzătorilor, fiecare din ele având caracteristici proprii în vânzări. Angajatul ideal este un campion de vânzări. Acesta oferă principalul profit, menține un nivel ridicat de servicii. Prin urmare, cartea dezvăluie și cum să comunicați cu clienții. Ea vă va spune cum să înțelegeți care vânzător lucrează pentru dvs. și cum să angajați sau să antrenați o echipă de campioni de vânzări. Publicația este potrivită pentru cei care sunt gata să introducă o nouă abordare a afacerii lor.

2 Ofertă comercială eficientă

Afacerea este compusă din mai multe niveluri. Astăzi, nu este suficient să așteptați până când clientul vine singur și întreabă ce este mai bine pentru el să cumpere. Afacerea trebuie să se angajeze independent în crearea de vânzări, promovarea acestora. Oferta comercială (KP) ocupă una dintre principalele nise din vânzări. Pentru că atunci când un client nu înțelege ce îi este oferit, el nu poate decide ce are nevoie să cumpere. Denis Kaplunov este mai cunoscut sub numele de copywriter, dar este considerat maestru al vânzării de texte. KP este instrumentul care funcționează tot timpul, nu are week-end-uri și sărbători. Clienții o văd și decid dacă ar trebui să cumpere ceva de la dvs.

Publicația funcționează cu mai multe direcții. În primul rând, vă ajută să înțelegeți ce audiență a produsului. Apoi determină cum să interacționăm cu el, să înțelegem nevoile acestuia. Și în final, cartea vă va învăța să faceți KP, care va fi primul pas al sosirii cumpărătorului în afacerea dvs.Oferta comerciala este, de asemenea, necesara pentru a mentine clientii loiali, cresterea profiturilor din partea acestora. În plus, cartea Kaplunov lucrează cu psihologia cititorului: autorul examinează ceea ce vă împiedică să scrieți în mod corect și să înțelegeți vânzarea. Informațiile sunt relevante pentru toate tipurile de vânzări, în special pentru Internet.

1 Clienții pe viață

Publicația "Clienții pentru viață" a fost considerată una dintre cele mai bune de mai mulți ani și este inclusă în multe fonduri de aur. Cartea este mică, așa că citirea ei va dura nu mai mult de o zi, dacă nu este distrasă. Baza este povestea benzinăriei. Despre cum să lucrați cu clienții. Prin urmare, nu toată lumea ar putea dori prezentarea materialului. Nu există un ghid clar, fiecare sfat trebuie adaptat la propria afacere. Din "Clienții pentru viață" nu trebuie să vă așteptați la tehnologia gata. Dar pentru cei care caută un ideal în vânzări, această carte este necesară. Deoarece se adresează nu numai serviciului de calitate, ci și păstrării clienților loiali, astfel încât aceștia să se întoarcă la dumneavoastră. Esența sa este crearea de relații de încredere cu clienții, eficientizarea fluxului de lucru și construirea unei afaceri corecte.

Cartea este potrivită pentru oamenii de afaceri începători pentru a crea un model al unei companii în care sunt satisfăcute nevoile angajaților și ale clienților. Directorii, proprietarii și managerii, cu ajutorul său, se pot uita la un alt plan de lucru și își pot pregăti compania pentru extindere. Pentru departamentul de vânzări, managerul de vânzări este cartea de referință de înțelegere reciprocă cu clientul prezent și viitor.

Top Cărți de marketing în rețea

Mulți nu-i place, mulți nu înțeleg, dar marketingul de rețea modern se dezvoltă rapid. Cei mai bogați spun că fundația tuturor banilor este conexiune. Dacă nu cunoașteți pe nimeni, atunci nu există nimeni care să vândă. Marketingul pe bază de rețele se bazează pe rețelele de construcție care vor îmbogăți nu numai vânzătorul însuși, ci și prietenii săi. Toate cărțile din clasament sunt ilustrate cu exemple vii, povestiri și se disting prin textul ușor.

5 7 abilități ale profesioniștilor de marketing de rețea foarte eficienți

Afacerea în rețea nu este numai bani și comunicare cu alte persoane. În primul rând, este vorba de auto-dezvoltare și de desemnarea corectă a scopurilor. Aceasta este ceea ce este cartea "7 abilități ale profesioniștilor de marketing de rețea de înaltă performanță". Ea se află în faimoasa serie de Stephen Covey. În el, el împarte întreaga viață a unei persoane în șapte puncte principale, cu care puteți face o descoperire și găsiți calea cea bună de dezvoltare. Competențele sunt la fel de importante în marketingul de rețea. Și mulți care nu cred că dezvoltarea personală și afacerea sunt legate direct. Prin urmare, dacă problema principală a afacerii dvs. este că nu știți unde să creșteți mai mult, atunci "7 abilitățile" vă vor răspunde la întrebări.

Publicația poate părea un pic strâmtă și plină de apă. Dar este de remarcat faptul că în acest fel autorul dezvăluie toate trăsăturile fiecăruia dintre aceste abilități. Indiferent cât de universal este formula, trebuie aplicată diferit pentru fiecare sferă a vieții. De aceea, de exemplu, în timpul setării corecte a obiectivului, este necesar să se ia în considerare ceea ce este conectat. Întreaga carte este construită în conformitate cu această schemă. Este universală, potrivită pentru începători, pentru cei care și-au pierdut motivația și pentru cei care vor să înțeleagă mai bine propria lor psihologie de dezvoltare.

4 Big Al îi dezvăluie secretele

Carte simplă și ușoară despre marketingul de rețea. Când o citiți, s-ar părea că aceasta este mai multă ficțiune. În centrul de formare se află Big Al. Este un operator de rețea cu experiență care a construit deja un sistem destul de mare de distribuitori. Sub conducerea sa este Joe nou-venit. Începe să-și facă treaba, așa că se confruntă cu tot felul de probleme.De exemplu, psihologic: nu este sigur cum să-i spună corect, cum să prezinte în mod corect ceea ce crede el.

Textul este împărțit în mini-lecții. Fiecare dintre ele poate fi citit în cinci minute. Prin urmare, pentru a stăpâni cartea nu este o problemă, nu va dura mai mult de o zi din timpul tău. O altă zi poate fi folosită pentru a înțelege. Apoi, nu ezitați să acceptați recomandările și să cuceriți partea de sus a afacerii. Cei mai mulțumiți de structura lucrării. Povestea începe cu o simplă psihologie, studiind un manager novice. Cu fiecare pagină vine un nou nivel: cum să se depășească ei înșiși, cum să conducă o prezentare corectă, cum să se dezvolte în continuare. Cartea este potrivită pentru orice fel de marketing de rețea, dar este mai util pentru începători. Dacă aveți probleme într-o rețea deja înființată, ar trebui să citiți din nou cartea, luând timp până la secțiunea cu privire la elementele de bază ale succesului.

3 Școala de Afaceri

Robert Kiyosaki este un renumit autor de cărți despre bani. Și cele mai multe dintre ele sunt recunoscute ca fiind bestsellers în lumea literaturii și a afacerilor. El a dedicat una dintre publicațiile sale de marketing de rețea, ghidată de principiul că cel mai important lucru în bogăție este crearea de rețele. Cartea prezintă simultan informații în două moduri. Pe de o parte - o poveste personală cu afacerea din rețea, după cum a aflat despre aceasta, despre mecanismele sale. Pe de altă parte, există o poveste despre oamenii de succes din această afacere și un ghid despre ce să facă cu rețeaua.

De la neplăcut: multe referiri la alte cărți. Astfel, pentru a înțelege mai bine tot ceea ce a fost citit, este necesar să nu studiem nici una dintre cărțile sale, ci mai multe. Dar mă bucur că textul are un stil ușor care citește frumos. Volumul este mic, astfel încât să puteți studia întreaga carte în câteva zile. "Business School" este potrivit pentru cei care resping marketingul de rețea ca o afacere. Aceasta va ajuta la dezvăluirea celor din fața lui, care sunt vizibile numai pentru oamenii care lucrează în el. Noua ediție de manager este utilă pentru motivare. Aceasta va acționa ca un ghid al acțiunii și o evaluare corectă a ceea ce sa făcut. Robert Kiyosaki vă va spune ce calități sunt necesare și ce este sistemul de învățare în structura rețelei, cum să vă găsiți locul în ea și să vă opriți îndoielile.

2 Primul tău an de marketing în rețea

"Primul tău an de marketing în rețea" este manualul pentru un începător de rețea. Atunci când nu există cunoștințe de bază, este greu să mergem și să ne dezvoltăm în continuare. Fiecare întrebare are nevoie de un răspuns și poate fi găsit în această carte. Este construit pe principiile de bază ale marketingului de rețea, cu toate regulile și nuanțele. Veți ști chiar ce este un produs și ce loc ocupă în propria sa viață. O atenție deosebită este acordată construirii relațiilor cu un potențial client. Cartea povestește despre diferite metode de conversație, cum să lucrezi cu dureri și probleme ale oamenilor. Munca se desfășoară la toate nivelurile, de la familie la noi cunoștințe. Nu are sens să-ți construiești propria rețea dacă soția sau soțul nu înțelege ce este și de ce o faci. Prin urmare, un capitol separat este dedicat relațiilor cu rudele.

Dacă doriți să vă dezvoltați în domeniul marketingului de rețea modern, trebuie doar să deschideți și să citiți această carte pentru a afla toate elementele de bază și nuanțele. Tehnicile sunt universale, lucrează pentru conversații telefonice, întâlniri personale, gestionarea contului în rețelele sociale. Cartea este făcută în conformitate cu cele mai bune principii de interacțiune dintre regulile afacerii și psihologia umană. De aceea, rămâne doar să o luăm și să începem să ne dezvoltăm.

1 10 lecții de șervețel

Construirea unui sistem și a unei rețele este un proces absolut natural pentru o persoană, deși nu i se pare încă de la început. Toată viața noastră este o serie de sisteme și rețele. Acesta este primul adevăr care este de înțeles când deschideți cartea "10 lecții pe șervețele". Aceasta ar putea provoca inițial un negativ, dar numai pentru că marketingul de rețea pare atât de departe și străin.Citind cartea, ați putea crede că acest lucru nu se întâmplă: astfel de adevăruri comune nu pot genera venituri. Dar esența afacerii din rețea este că este suficient să acționezi conform schemei, să-ți iubești munca și să o faci calitativ. Apoi, începeți să vă creați propria rețea. Este important să faceți acest lucru corect, în care cartea vă va ajuta.

Ultima ediție a celor mai actualizate cu toate inovațiile. Cartea este potrivită pentru rețeaua de începători care vrea să înțeleagă ce fel de pasăre este și cum să zboare cu ea în munții de aur. Un manager cu experiență trebuie, de asemenea, să examineze produsul, deoarece multe greșeli evidente se întâmplă într-un moment important. Potrivit cărții, puteți verifica propria rețea, cât de bine este construită și ce altceva poate fi adăugată la ea pentru a îmbunătăți rezultatul. Un loc important în conținut este ocupat de psihologie: fără ea, este imposibil să se construiască pe deplin un sistem de lucru asociat cu o persoană.

Cele mai bune cărți despre publicitate și relații publice

Publicitatea și PR tot istoria se apropie. Unul mai evident, iar celălalt joacă rolul unui cardinal gri. Ele nu pot funcționa în mod normal unul fără altul. Aceste două industrii sunt numite învechite, dar, de fapt, indiferent cât de multe secole trecute, acestea rămân relevante. Și de neînlocuit ca instrument de promovare. În clasamentul nostru cu cele mai bune cărți despre publicitate și relații publice am prezentat cele mai populare, interesante și utile publicații.

5 Cum de a crea un produs care va fi iubit. Experimentați manageri și designeri de succes

Există multe etape pentru crearea unui produs digital. Totul începe cu planificarea, dezvoltarea. Urmează promovarea, crearea și apoi așteptarea rezultatelor. Pentru a lista toate procesele, va fi nevoie de o mulțime de hârtie. Un profesionist este responsabil pentru fiecare afacere, iar acest lucru este considerat modelul ideal pentru crearea de produse. Dar este? Nu chiar. Fiecare specialist are nevoie de cel puțin cunoștințe minime din alte industrii. De exemplu, pentru a crea o campanie publicitară deplină, este necesar să înțelegeți pentru cine este creată, ce se ghidează și la ce pariază. Prin urmare, fiecare agent PR trebuie să înțeleagă ce se află în spatele produsului său.

"Cum de a crea un produs care va fi iubit. Experiența managerilor și designerilor de succes "este o carte care oferă unei persoane PR posibilitatea de a explora pe deplin un produs, pentru a înțelege elementele sale de bază. Acest lucru va contribui la construirea unei campanii de PR în procesul de proiectare și creare a unui produs. În carte veți găsi exemple de branduri legendare Amazon, Apple, să se familiarizeze cu sistemul de negocieri efective, să înțeleagă exact ceea ce doresc clienții dumneavoastră. Prin urmare, dacă doriți să cuceriți înălțimile industriei digitale și să vă deplasați, începeți cu această carte.

4 Revelații agent de publicitate

Cartea "Revelațiile agentului publicitar" are 50 de ani. Și poate părea prostie să sperăm că va ajuta în timpurile moderne, pentru că acum există tehnologii complet diferite și alte persoane. Ce poate o persoană care este numită "tatăl publicității" să știe despre publicitate și relații publice? Cartea sa are o circulație de numai 1 milion de exemplare, a fost tradusă în 14 limbi. Este atât de popular, deoarece este relevant astăzi. Prima este motivația. Ogilvie a început ca agent de publicitate în tiglă și a crescut la agenția sa cu o cifră de afaceri mai mare decât cea a guvernului britanic. Calea lui arată că nu este atât de important de unde ești. Important diligență, creativitate și perseverență, ca un taur. Mulți și-au ales publicitatea și relațiile publice de nișă numai datorită lui.

Cine mai bine să cunoască legile publicității decât tatăl ei? În ciuda diferenței de ani de zile, cartea conține sfaturi care pot fi aplicate în condiții de siguranță în epoca de înaltă tehnologie. Dar este important ca datorită cărții să puteți merge mult. Și experiența lui David Ogilvy va contribui la evitarea unui număr de pietre și surprize neplăcute. Publicația este potrivită pentru oricine dorește să se dezvolte în publicitate, lipsit de inspirație sau care are nevoie de o carte frumoasă pentru a citi.

3 99 legi ale PR exploziv. Atelier de carte

Cunoașterea teoriei este importantă, pentru că fără ea nu este clar ce să facem în practică. Dar cărțile moderne au devenit prea păcătoase. Ei au scris în ele o mulțime de teorii și în majoritatea publicațiilor scriu același lucru, fără a petrece timp deloc pe practică. Prin urmare, cărțile practice de înaltă calitate astăzi merită greutate în aur. Și cele care sunt, de asemenea, scrise în limbaj clar - în greutate de platină. "99 de legi ale PR exploziv. Atelierul de carte "este aceeași poveste care vă va ajuta să mergeți prin PR rapid și confortabil. Nu trebuie să-și petreacă timp să studieze teoria. Această ediție nu va înlocui o educație deplină, dar va ajuta să înceapă și să penetreze fără a pierde o mulțime de formule.

Toate tehnicile descrise în carte, testate în timp real și în condiții. Acestea nu sunt ipoteze pe care se poate spera că vor lucra vreodată. Formatul cărții este de 99 de capitole de drept, fiecare dintre ele conțin o teză separată. Din primele pagini puteți începe să faceți ceva și să îl aplicați afacerii dvs. Dar, totuși, vă recomandăm să citiți întreaga carte pentru a nu vă pierde într-o călătorie de relații publice. Stilul este ușor, deci este frumos să îl citești. Cu o citire rapidă, nu va dura mai mult de două zile. Și cât de mult - pe conștientizarea scrisului.

2 Sfârșitul de marketing așa cum o știm

PR și marketing sunt numite științe diferite. Pentru că unul este mai responsabil pentru imagine, celălalt - pentru vânzări. Mulți oameni le place să le despartă, fără să se gândească la faptul că fără unul de altul nu pot să-și facă în totalitate vânzările. Cartea "Sfârșitul marketingului, cum l-am cunoscut" - o oportunitate de a evalua munca obișnuită a PR de cealaltă parte. În mod tradițional se crede că PR este crearea imaginii așa-numitei cochilii exterioare. Dar se spală dacă nu vinde? Autorul cărții, un comerciant Coca-Cola, care știe că fiecare aspect este important, spune despre asta.

Cartea se bazează pe o strategie de interacțiune completă între industrii. Autorul arată că primul obiectiv al oricărei opere este consumatorul. Nu contează ce a fost prezentarea și cât de mulți bani ați cheltuit pe ea dacă persoana nu cumpără produsul. Stilul de scriere este astfel încât există un sentiment de a fi prezent la o clasă de master de către un profesionist marketer. Cartea este potrivită pentru angajații de diferite nivele. Manualul, de exemplu, se poate familiariza cu schemele alternative de lucru. Și departamentul de vânzări și specialiști în relații publice vor explora o nouă abordare care poate crește vânzările și poate extinde baza de clienți.

1 PR zbor mare. Cum se face un star manager de top

PR în marketing se numește arta de ghicire. Deoarece în cele mai multe cazuri succesul sau eșecul unei campanii de publicitate poate fi văzut numai după finalizarea acesteia. Aceasta este o știință subtilă care combină nu numai elementele de bază ale psihologiei, ci include cunoștințe de bază despre finanțe și promovare. În PR, experiența joacă un rol-cheie. Cartea "PR high flight" combină toate cunoștințele necesare pentru organizarea diverselor evenimente, a subliniat subtilitățile comportamentului, comunicarea cu invitații, vorbitorii, clienții. Acesta este un ghid practic și este dificil să găsim o teorie în el. Totul este scris astfel încât să puteți face imediat, fără a opri înțelegerea termenilor. Prima este practica, iar teoriile pot fi învățate în acest proces.

Textul conține multe comentarii de experți din diferite domenii: jurnalism, marketing, finanțe și așa mai departe. Acestea ajută să facă recomandările mai vii și mai complete. Prin urmare, este posibil să se ia în considerare diferite posibilități pentru specialistul în relații publice în ansamblu. Cartea este potrivită pentru începători care cunosc doar noțiunile de bază ale tehnologiilor PR.Pentru dealerii cu experiență, va fi un plus bun și dezvăluirea momentelor care, din păcate, sunt adesea ratate în timpul muncii.

Votul popular - ce carte despre marketing, vânzări, publicitate sau relații publice este cel mai bun?
Votăm!

Marketing hacking

Explozie de marketing

Marketingul consumatorilor

100 + hacks pentru comercianții de internet

Bazele marketingului. Curs scurt

Clienții pe viață

Ofertă comercială eficientă

Campioni de vânzări

45 tatuaje vândute

Strategia oceanului albastru

10 lecții de șervețel

Primul tău an de marketing în rețea

Școala de Afaceri

Big Al îi dezvăluie secretele

7 abilități ale profesioniștilor de marketing de rețea foarte eficienți

PR zbor mare. Cum se face un star manager de top

Sfârșitul de marketing așa cum o știm

99 legi ale PR exploziv. Atelier de carte

Revelații agent de publicitate

Cum se creează un produs care să-i placă

Total voturi: 2

vot rezultate