20 melhores livros sobre marketing e vendas

Marketing - a arte de criar um produto, sua imagem e promoção. Ele tem muitos níveis e indústrias. Em nosso ranking, analisamos os livros mais populares, conhecidos e úteis para conhecer esta seção. O material apresenta categorias que são parte essencial de qualquer venda baseada em marketing. Também para você, identificamos livros que iluminam o marketing de rede menos popular, mas progressivo. Com a ajuda deles, você aprenderá por onde começar, como formular corretamente um conceito, onde conseguir financiamento e como promover tudo. Nós pegamos livros para os novatos e experientes tubarões publicitários.

Principais livros de marketing

Marketing é projetado para atender as necessidades do mercado e das pessoas, para trazer as vendas para o negócio. Existem muitas direções nas quais é fácil se perder. Apresentamos cinco melhores livros de diferentes seções de marketing. Com eles, você pode aprender todos os fundamentos, truques e recursos do setor. Edições teóricas disponíveis e manuais práticos.

5 Noções básicas de marketing. Curso curto

Muitos aprenderam sobre marketing graças a Philip Kotler. Seus livros sobre vendas e mercado estão sendo vendidos aos milhões em livrarias há mais de um ano. E reedições regulares permitem que o trabalho permaneça sempre em tendência. Como todas as áreas de atividade, qualquer marketing é a morada dos termos e vários conceitos. E apenas entendê-los, você pode ir mais longe no estudo da esfera. Dentro do livro não parece muito impressionante: a julgar pelos comentários, a boa impressão pode ser uma nuance desagradável. Esta é a única coisa em que é desconfortável.

No livro você encontrará todos os conceitos básicos. O começo pode parecer chato. Porque será sobre estudar os mercados e seus segmentos. E só então você aprenderá como interagir com os clientes e construir seu produto. O livro é construído harmoniosamente: do básico às estratégias avançadas. Um especialista experiente, com sua ajuda, pode verificar e complementar seu conhecimento, e um iniciante pode se familiarizar com a forma como tudo funciona e entender se essa é a sua esfera. “Fundamentos do marketing. Short course ”é um livro de referência para qualquer ramo de marketing e vendas. Se você não leu primeiro, então você pode ter perdido muitas nuances básicas importantes. Como um bônus, o autor também fala sobre a apresentação de publicidade correta de seu próprio produto.

4 Mais de 100 hacks para os comerciantes do internet. Como obter tráfego e convertê-lo em vendas

O livro fez muito barulho. Alguém chama isso de tentativa de autopromoção, alguém - o melhor profissional de marketing de livros de referência. Portanto, vamos avaliar honestamente. É necessário reconhecer que o momento do avanço dos autores está presente, mas há um plus nisso. Porque você pode imediatamente ver exemplos da vida. Eles podem ser facilmente verificados nas redes de pesquisa, em contraste com os exemplos de raciocínio vago sobre os quais o Google e o Yandex nem sequer ouviram falar. A linguagem é bastante simples, embora haja uma tendência na ficção: os leitores serão promovidos através do marketing na internet com o personagem principal. Esta forma de narração não é adequada para todos, mas a partir de suas vantagens é a facilidade de leitura. O volume é pequeno, então você não precisa abraçar a publicação do mês.

A maioria das seções é dedicada a dicas para profissionais de marketing, as regras para a criação de conteúdo de alta qualidade. Mais surpreso com o número de links e serviços. Profissionais de marketing gostam de sinalizar isso como uma falha. Mas para um iniciante, isso é um bônus. Porque não importa o quanto os livros falam sobre conteúdo, poucas pessoas especificam serviços e ferramentas comprovados para os quais você pode pedir ajuda. Portanto, se você quiser se familiarizar com o marketing e o conteúdo certo, esse livro é a sua área de trabalho.

3 Marketing de consumo

À primeira vista, pode parecer que o livro "Marketing do consumidor" não vale seu preço. Tem 700 páginas, publicadas em brochura. Mas depois de alguns meses de leitura ativa, o livro ainda parecerá bom, e as páginas não cairão, mesmo que você o leve consigo e leia todos os dias. Portanto, se o livro for destinado a um presente, não se envergonhe de sua aparência. O livro foi reimpresso seis vezes, a versão mais recente foi lançada da forma mais completa possível, de acordo com os mais recentes recursos de marketing do mundo. O livro de Roger Best é a melhor combinação de teoria e prática. Ele construiu claramente uma ligação entre eles: um segue do outro, não deixando pontos brancos.

O produto é adequado para comerciantes iniciantes e para os mais avançados. Contém diagramas, tabelas, gráficos e explicações para eles. Esta não é uma leitura fácil: pode levar tempo para entender o que está escrito. Há tudo no conteúdo: dos fundamentos do marketing à gestão de mercado em aspectos financeiros. "Marketing do consumidor" ajudará a passar por todas as fases de vendas: a criação e posicionamento do produto, sua promoção, avaliação de concorrentes, o investimento correto de dinheiro, avaliação de perspectivas futuras. Portanto, para avançar nas vendas e no marketing, resta apenas comprá-lo e começar a agir.

2 Marketing boca a boca. Como as empresas inteligentes fazem você falar sobre si mesmo

O livro é para iniciantes - é melhor para os profissionais, eles já sabem tudo. Está escrito em linguagem simples, existem princípios básicos para começar e motivar impulsos para um maior desenvolvimento. Um iniciante pode se familiarizar com diferentes pontos de vista sobre a construção de marketing.Exemplos incluem histórias sobre grandes hotéis e pequenas lojas. O livro foi baseado no conceito de reputação e promoção do próprio nome. Menos: as primeiras 50 páginas podem parecer desinteressantes, já que conceitos e fatos bastante óbvios são descritos lá. Todos os métodos e dicas são revelados mais adiante.

O livro é adequado para trabalhar na Internet, bem como ao vivo pelo método boca a boca. Ele contém não apenas interações com o cliente, mas também as melhores opções de como responder a diferentes situações e ações. Além do guia de ação, você pode encontrar motivação adicional se tiver dúvidas sobre a escolha. Os capítulos contêm respostas a perguntas frequentes: por que não há reação e feedback positivo. Além disso, o livro irá responder onde o dinheiro vai para o marketing, como usá-los corretamente, onde ver as avaliações sobre o seu projeto e como trabalhar com eles. No final do bônus aguarda - diário. Ele ajudará a acompanhar o progresso, fazer planos e cumpri-los.

1 Marketing de hackers

A partir deste livro, não se deve esperar toneladas de teoria, regras e coleções diferentes de conselhos "como e o que fazer". Tudo é baseado na compreensão do cliente e ações práticas para conseguir vendas. Em primeiro lugar, destaca-se por saber por que as pessoas compram, que produtos escolhem. Marketing Hacking é baseado em uma combinação de marketing e psicologia. A essência do livro não é apenas pensar no que o cliente quer, mas também em compreendê-lo. Ela é privada de longas apresentações, explicações e apresentações, sintonizadas no trabalho e na prática. Portanto, recomendamos que, ao ler o livro, aplique o conhecimento adquirido no caso.

Os iniciantes apreciarão o “Marketing Hacking”, mas talvez não tenham a base inicial de conhecimento de vendas. Portanto, pode ser seu segundo livro sobre marketing. Cada novo conselho e método é suportado por exemplos. Há muitos deles, eles são projetados para diferentes níveis de experiência e situações. E, por último, mas não menos importante, essas não são as analogias padrão encontradas em livros de marketing de menor qualidade. Recomendações e dicas são adequadas tanto para a Internet quanto para o modo offline. Depois de cada capítulo resume - assim você não perca nada. Mas não espere uma leitura fácil: com este livro, espere uma carga cerebral completa.

Principais livros de vendas

A arte de vender não é apenas uma maneira de persuadir uma pessoa a comprar mercadorias. Essa é a capacidade de convencê-lo de que, para esse produto, ele precisa de um pouco mais. E também - que ele deveria voltar para novas compras para você. Vendas combinam habilidades de marketing, psicologia e comunicação. Em nosso ranking dos melhores livros sobre vendas, você encontrará motivação, experiência pessoal de vendedores, capacidade de escrever textos e vender.

5 Estratégia do oceano azul

A Estratégia do Oceano Azul é um dos livros mais vendidos do mundo e foi traduzida para 40 idiomas. Por trás da essência simples do livro, há toneladas de informações importantes que ajudarão você a entender o negócio. O mundo moderno é um oceano escarlate, tudo é super saturado com os concorrentes. Eles estão em toda parte, e todo mundo está tentando arrancar um pedaço para si. Com base nisso, o negócio só perde, porque o objetivo não é o desenvolvimento de sua empresa, mas a destruição de uma empresa competitiva. Os autores sugerem analisar o problema de maneira diferente. Você não precisa estar no oceano escarlate para ter sucesso. A estratégia certa é encontrar o seu oceano azul, isto é, o caminho dos negócios, no qual ainda não há ninguém.

Uma esfera sem competição parece um milagre. Porque à primeira vista parece que eles já inventaram e tentaram tudo o que é possível. Mas vale a pena pensar novamente. A atmosfera está mudando quase todos os dias, novas tecnologias e desafios estão surgindo que abrem caminhos inexplorados para indústrias já antigas. Tudo isso é dito no livro.A implementação não é tão fácil, mas se você a ler com atenção e cuidado, conseguirá criar seu próprio oceano azul, sem tubarões, com novas oportunidades para si mesmo, seus funcionários e clientes.

4 45 tatuagens vendidas. Regras para quem vende e gerencia vendas

O nome do livro pode parecer estranho. Mas, felizmente, para boas vendas, não há necessidade de fazer tatuagens para você. Maxim Bytarev - um dos fundadores dos conceitos locais de vendas, quando eles não são baseados no exemplo americano, mas em sua própria experiência russa. O livro é baseado na própria história de Maxim, sua experiência como pessoa de vendas. Ele foi repetidamente reconhecido como um dos melhores vendedores. Tudo isso: seus sucessos e fracassos ele compartilha no livro.

Cada tatuagem é uma verdade que todo vendedor precisa saber. Na maioria dos casos, é entendido e vem da maneira mais difícil. O livro também permite que você evite as armadilhas e confiantemente subir a escada da carreira no campo das vendas. Na publicação, o autor examina todos os momentos: sua própria atitude para com o trabalho e sua correta construção, quem é o cliente e o que ele quer, comunicação com a administração, como satisfazer os interesses de todos, como se preparar para o trabalho e assim por diante. Separadamente, vale a pena notar a arte de negociação do livro: ele ajudará tanto um empresário experiente quanto um funcionário novato. "45 tatuagens vendidas" - um livro definitivo. O autor não é um defensor da flexibilidade, então você precisa ler o livro com cuidado e escolher o que mais lhe convier pessoalmente.

3 Campeões de vendas

“Por que os clientes não compram?” É a principal questão que todo vendedor de uma empresa faz. Afinal, o produto é bom, os vendedores são ainda melhores, a publicidade é de alta qualidade ... Até os clientes estão lá, mas não compram! O melhor de tudo, esta pergunta vai responder ao livro "Campeões de vendas". É baseado em um estudo em larga escala de vendas de tecnologia, clientes e vendedores. A publicação apresenta uma nova perspectiva sobre as vendas e quem são os vendedores. Os primeiros capítulos podem imediatamente causar um desejo de argumentar. Porque o significado principal do livro é: “o cliente nem sempre está certo, o cliente não sabe o que comprar para ele”. O modelo é apresentado de tal forma que não há necessidade de satisfazer todas as necessidades do comprador. Os autores acreditam que ele deve ser instruído, dirigido e às vezes pressionado para tomar uma decisão.

A base do livro baseia-se em diferentes subtipos de fornecedores, cada um com características próprias nas vendas. O empregado ideal é um campeão de vendas. Ele fornece o lucro principal, mantém um alto nível de serviço. Portanto, o livro também revela como se comunicar com os clientes. Ela dirá como entender qual vendedor funciona para você e como contratar ou treinar uma equipe campeã de vendas. A publicação é adequada para aqueles que estão prontos para introduzir uma nova abordagem em seus negócios.

2 Oferta comercial eficaz

O negócio consiste em vários níveis. Hoje, não basta esperar até que o cliente venha sozinho e pergunte o que é melhor para ele comprar. A empresa precisa se envolver de forma independente na criação de vendas, sua promoção. Oferta comercial (KP) é um dos principais nichos de vendas. Porque quando um cliente não entende o que está sendo oferecido a ele, ele não consegue decidir o que ele precisa comprar. Denis Kaplunov é mais conhecido como copywriter, mas ele é considerado um mestre na venda de textos. O KP é a ferramenta que funciona o tempo todo, não tem finais de semana e feriados. Os clientes o veem e decidem se devem comprar algo de você.

A publicação trabalha com várias direções. Primeiro, ajuda a entender o que o público do produto. Em seguida, determina como interagir com ele, para entender suas necessidades. E no final, o livro ensinará a fazer o KP, que será o primeiro passo da chegada do comprador ao seu negócio.A oferta comercial também é necessária para reter clientes fiéis, aumentar os lucros deles. Além disso, o livro Kaplunov trabalha com a psicologia do leitor: o autor examina o que impede você de escrever corretamente e entender a venda. A informação é relevante para todos os tipos de vendas, especialmente para a Internet.

1 Clientes para a vida

A publicação “Clientes pela Vida” tem sido considerada uma das melhores por muitos anos e está incluída em muitos fundos de ouro. O livro é pequeno, então sua leitura não levará mais do que um dia, se não for distraída. A base é a história da estação de serviço. Sobre como trabalhar com clientes. Portanto, nem todos podem gostar da apresentação do material. Não há um guia claro, cada conselho precisa ser adaptado ao seu próprio negócio. De "Customers for Life" você não deve esperar por tecnologia pronta. Mas para aqueles que buscam um ideal em vendas, este livro é necessário. Porque visa não só o serviço de qualidade, mas também a retenção de clientes fiéis para que eles voltem para você. Sua essência é criar relacionamentos confiáveis ​​com os clientes, simplificar o fluxo de trabalho e construir um negócio corretamente.

O livro é adequado para empresários iniciantes para criar um modelo de uma empresa em que as necessidades de funcionários e clientes sejam satisfeitas. Diretores, proprietários e gerentes com sua ajuda podem olhar para outro esquema de trabalho e preparar sua empresa para expansão. Para o departamento de vendas, o gerente de vendas é o livro de referência de entendimento mútuo com o cliente presente e futuro.

Principais livros sobre marketing de rede

Muitos não gostam dele, muitos não entendem, mas o marketing de rede moderna está se desenvolvendo rapidamente. A maioria das pessoas ricas diz que a base de todo dinheiro são conexões. Se você não conhece ninguém, então não há ninguém para vender. O marketing de rede baseia-se nisso - construindo redes que enriquecerão não apenas o vendedor, mas também seus amigos. Todos os livros do ranking são ilustrados com exemplos vívidos, histórias e são distinguidos pelo texto claro.

5 7 habilidades de profissionais de marketing de rede altamente eficazes

Negócio de rede não é apenas dinheiro e comunicação com outras pessoas. Primeiro de tudo, é o autodesenvolvimento e a designação correta dos objetivos. Isto é o que o livro "7 habilidades de profissionais de marketing de rede de alto desempenho" é sobre. Ela está na famosa série de Stephen Covey. Nele, ele divide toda a vida de uma pessoa em sete pontos principais, com os quais você pode fazer uma descoberta e encontrar o caminho certo para o desenvolvimento. As habilidades são igualmente importantes no marketing de rede. E muitos que não pensam que o crescimento pessoal e os negócios estão diretamente ligados. Portanto, se o principal problema do seu negócio é que você não sabe onde crescer mais, então as “7 habilidades” responderão às suas perguntas.

A publicação pode parecer um pouco apertada e cheia de água. Mas vale a pena notar que, desta forma, o autor revela todas as características de cada uma das habilidades. Não importa quão universal seja a fórmula, ela deve ser aplicada de maneira diferente a cada esfera separada da vida. Portanto, por exemplo, durante a configuração correta da meta, é necessário considerar com o que ela está conectada. De acordo com este esquema, e construiu o livro inteiro. É universal, adequado para iniciantes e para aqueles que perderam a motivação, e para aqueles que querem melhor entender sua própria psicologia do desenvolvimento.

4 Big Al revela seus segredos

Livro simples e fácil sobre marketing de rede. Quando você lê, pode parecer que isso é mais ficção. No centro do treinamento está o Big Al. Ele é um networker experiente que já construiu um sistema bastante grande de distribuidores. Sob sua liderança é recém-chegado Joe. Ele está apenas começando a fazer o seu negócio, então ele enfrenta todos os tipos de problemas.Por exemplo, psicológico: ele não sabe como dizer a ele corretamente, como apresentar corretamente aquilo em que acredita.

O texto é dividido em mini-lições. Cada um deles pode ser lido em cinco minutos. Portanto, dominar o livro não é um problema, não levará mais do que um dia do seu tempo. Outro dia pode ser gasto para compreender. Então sinta-se à vontade para aceitar as recomendações e conquistar o topo do negócio. Mais satisfeito com a estrutura do trabalho. A história começa com uma psicologia simples, estudando um gerente novato. Com cada página vem um novo nível: como se superar, como conduzir adequadamente uma apresentação, como se desenvolver mais. O livro é adequado para qualquer tipo de marketing de rede, mas é mais útil para iniciantes. Se você tiver problemas em uma rede já estabelecida, você deve ler o livro novamente, levando o tempo para a seção sobre os fundamentos do sucesso.

3 Escola de Negócios

Robert Kiyosaki é um famoso autor de livros sobre dinheiro. E a maioria deles é reconhecida como best-seller no mundo da literatura e dos negócios. Ele dedicou uma de suas publicações ao marketing de rede, guiada pelo princípio de que o mais importante na riqueza é o trabalho em rede. O livro apresenta simultaneamente informações de duas maneiras. Por um lado - uma história pessoal com o negócio de rede, como ele aprendeu sobre isso, sobre seus mecanismos. Por outro lado, há uma história sobre pessoas de sucesso neste negócio e um guia sobre o que fazer com a rede.

Do desagradável: muitas referências a seus outros livros. Assim, a fim de entender melhor tudo o que foi lido, é necessário estudar não um de seus livros, mas vários. Mas eu estou feliz que o texto tenha um estilo leve, ele lê muito bem. O volume é pequeno, então você pode estudar o livro inteiro em alguns dias. "Business School" é adequado para aqueles que rejeitam o marketing de rede como um negócio. Ajudará a revelar aqueles de seu rosto, que são visíveis apenas para as pessoas que trabalham nele. Edição de gerente de principiante é útil para motivação. Ele atuará como um guia para a ação e a avaliação correta do que foi feito. Robert Kiyosaki lhe dirá quais qualidades são necessárias e qual é o sistema de aprendizagem na estrutura da rede, como encontrar seu lugar e parar de duvidar.

2 Seu primeiro ano em marketing de rede

"Seu primeiro ano em marketing de rede" é o manual para um networker iniciante. Quando não há conhecimento básico, é difícil ir e desenvolver mais. Cada pergunta precisa de uma resposta e pode ser encontrada neste livro. Ele é construído sobre os princípios básicos de marketing de rede com todas as regras e nuances. Você vai mesmo saber o que é um produto e que lugar ocupa em sua própria vida. Muita atenção é dada à construção de relacionamentos com um cliente em potencial. O livro fala sobre diferentes métodos de conversação, como trabalhar com dores e problemas das pessoas. O trabalho é realizado em todos os níveis, da família a novos conhecidos. Não faz sentido construir sua própria rede se a esposa ou marido não entender o que é e por que você está fazendo isso. Portanto, um capítulo separado é dedicado às relações com parentes.

Se você deseja desenvolver no campo do marketing de rede moderno, você só precisa abrir e ler este livro para aprender todos os conceitos básicos e nuances. As técnicas são universais, trabalham por conversas telefônicas, reuniões pessoais, gerenciamento de contas em redes sociais. O livro é feito de acordo com os melhores princípios de interação entre as regras do negócio e a psicologia humana. Portanto, resta apenas levá-lo e começar a se desenvolver.

1 10 lições de guardanapo

Construir um sistema e uma rede é um processo absolutamente natural para uma pessoa, embora ela não pareça desde o início. Toda a nossa vida é uma série de sistemas e redes. Esta é a primeira verdade que é compreensível quando você abre o livro "10 lições em guardanapos". Pode causar inicialmente um negativo, mas apenas porque o marketing de rede parece tão distante e estranho.Lendo o livro, você pode pensar que isso não acontece: essas verdades comuns não podem gerar renda. Mas a essência do negócio de rede é que basta agir de acordo com o esquema, amar seu trabalho e fazê-lo qualitativamente. Em seguida, comece a criar sua própria rede. É importante fazer certo, em que o livro irá ajudá-lo.

A última edição da mais atualizada com todas as inovações. O livro é adequado para o networker iniciante que quer entender que tipo de pássaro é e como voar com ele para as montanhas douradas. Um gerente experiente também precisa investigar o produto, porque muitos erros óbvios costumam acontecer em um momento importante. De acordo com o livro, você pode verificar sua própria rede, como ela é construída e o que mais pode ser adicionada para melhorar o resultado. Um lugar importante no conteúdo é ocupado pela psicologia: sem ela, é impossível construir totalmente um sistema de trabalho associado a uma pessoa.

Os melhores livros sobre publicidade e relações públicas

Publicidade e RP toda a história se aproxima. Um mais óbvio, e o outro desempenha o papel de um cardeal cinza. Eles não podem funcionar normalmente sem o outro. Essas duas indústrias são chamadas de obsoletas, mas na verdade, não importa quantos séculos passados, elas também permanecem relevantes. E insubstituível como ferramenta de promoção. Em nosso ranking dos melhores livros sobre publicidade e relações públicas, apresentamos as publicações mais populares, interessantes e úteis.

5 Como criar um produto que será amado. Experiência de gerentes e designers de sucesso

Existem muitos estágios para criar um produto digital. Tudo começa com planejamento, desenvolvimento. Em seguida vem a promoção, a criação e, em seguida, a espera pelos resultados. Para listar todos os processos, será necessário muito papel. Um profissional é responsável por cada negócio, e este é considerado o modelo ideal para a criação de produtos. Mas é isso? Não realmente. Todo especialista precisa de conhecimento mínimo de outras indústrias. Por exemplo, para criar uma campanha publicitária completa, é necessário entender para quem ela é criada, para o que é guiada e para o que está apostando. Portanto, todo agente PR deve entender o que está por trás de seu produto.

“Como criar um produto que será amado. Experiência de gerentes e designers de sucesso ”é um livro que dá a uma pessoa de relações públicas a oportunidade de explorar completamente um produto, para entender seus fundamentos. Isso ajudará a criar uma campanha de relações públicas no processo de projetar e criar um produto. No livro você encontrará exemplos das marcas lendárias Amazon, Apple, se familiarizar com o sistema de negociações efetivas, entender exatamente o que seus clientes querem. Portanto, se você quiser conquistar as alturas da indústria digital e seguir em frente, comece com este livro.

4 Revelations agente de publicidade

O livro "Revelações do agente publicitário" tem 50 anos. E pode parecer bobo esperar que ajude nos tempos modernos, porque agora existem tecnologias completamente diferentes e outras pessoas. O que uma pessoa que é chamada de “pai da publicidade” sabe sobre publicidade e relações públicas? Seu livro tem uma circulação de apenas 1 milhão de cópias, foi traduzido para 14 idiomas. É tão popular porque é relevante hoje em dia. O primeiro é a motivação. Ogilvie começou como um agente publicitário e cresceu para sua agência com um volume de negócios maior do que o do governo do Reino Unido. Seu caminho mostra que não é tão importante de onde você é. Importante diligência, criatividade e perseverança, como um touro. Muitos escolheram seu nicho de publicidade e relações públicas apenas graças a ele.

Quem melhor para conhecer as leis da publicidade que não o pai dela? Apesar da diferença de anos, o livro contém dicas que podem ser aplicadas com segurança na era da alta tecnologia. Mas é importante que, graças ao livro, você possa percorrer um longo caminho. E a experiência de David Ogilvy ajudará a evitar uma série de pedras e surpresas desagradáveis. A publicação é adequada para quem quer se desenvolver em publicidade, que não tem inspiração ou precisa de um bom livro para ler.

3 99 leis de PR explosivo. Pasta de trabalho

O conhecimento da teoria é importante porque, sem ela, não está claro o que fazer na prática. Mas os livros modernos se tornaram muito pecaminosos. Eles têm toneladas de teorias escritas neles e, na maioria das publicações, escrevem a mesma coisa, sem gastar tempo com a prática. Portanto, livros práticos de alta qualidade hoje valem seu peso em ouro. E aqueles que também estão escritos em linguagem clara - em peso de platina. “99 leis de PR explosivo. O livro-workshop ”é a mesma história que o ajudará a percorrer o PR de maneira rápida e confortável. Não precisa gastar muito tempo para estudar a teoria. Esta edição não substituirá uma educação completa, mas ajudará a começar e penetrar sem perder muitas fórmulas.

Todas as técnicas descritas no livro, testadas em tempo real e condições. Estas não são hipóteses sobre as quais se pode esperar que elas funcionem. O formato do livro é de 99 capítulos da lei, e cada um deles contém uma tese separada. Desde as primeiras páginas, você pode começar a fazer algo e aplicá-lo ao seu negócio. Mas ainda assim, recomendamos a leitura de todo o livro para não se perder em uma jornada de relações públicas. O estilo é fácil, então é bom lê-lo. Com leitura rápida, não levará mais que dois dias. E tanto - sobre a consciência da escrita.

2 O fim do marketing como o conhecemos

PR e marketing são chamados de ciências diferentes. Porque um é mais responsável pela imagem, o outro - pelas vendas. Muitas pessoas gostam de separá-las, não pensando no fato de que, sem o outro, não podem fazer vendas totalmente. O livro "O fim do marketing, como o conhecemos" - uma oportunidade para avaliar o trabalho habitual do PR do outro lado. Tradicionalmente, acredita-se que PR é a criação da imagem da chamada camada exterior. Mas é lavado se não vender? O autor do livro, um profissional de marketing da Coca-Cola, que sabe que todos os aspectos são importantes, fala sobre isso.

O livro é baseado em uma estratégia de interação completa entre as indústrias. O autor mostra que o primeiro objetivo de qualquer trabalho é um consumidor. Não importa qual foi a apresentação e quanto dinheiro você gastou nela se a pessoa não comprar o produto. O estilo de escrita é tal que existe a sensação de estar presente em uma aula de mestrado por um profissional de marketing. O livro é adequado para funcionários de diferentes níveis. O manual, por exemplo, pode se familiarizar com esquemas alternativos de trabalho. E o departamento de vendas e especialistas em relações públicas vão explorar uma nova abordagem que pode aumentar as vendas e expandir a base de clientes.

1 PR voando alto. Como fazer uma estrela top manager

PR em marketing é chamado a arte da adivinhação. Porque na maioria dos casos, o sucesso ou o fracasso de uma campanha de relações públicas pode ser visto somente após a sua conclusão. Essa é uma ciência sutil que combina não apenas os fundamentos da psicologia, mas inclui conhecimentos básicos de finanças e promoção. No PR, a experiência desempenha um papel fundamental. O livro "PR high flight" combina todo o conhecimento necessário para organizar vários eventos, detalhando as sutilezas do comportamento, a comunicação com os convidados, palestrantes, clientes. Este é um guia prático, e é problemático encontrar uma teoria nele. Tudo está escrito para que você possa fazer imediatamente, sem parar para entender os termos. A primeira é a prática e as teorias podem ser aprendidas no processo.

O texto contém muitos comentários de especialistas de diferentes áreas: jornalismo, marketing, finanças e assim por diante. Eles ajudam a tornar as recomendações mais animadas e completas. Portanto, é possível considerar diferentes possibilidades para o especialista em relações públicas como um todo. O livro é adequado para iniciantes que só conhecem os fundamentos das tecnologias PR.Para revendedores experientes, será uma boa adição e revelação de momentos que, infelizmente, são muitas vezes perdidos durante o trabalho.

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Marketing de hackers

Marketing boca a boca

Marketing de consumo

Mais de 100 hacks para os comerciantes do internet

Noções básicas de marketing. Curso curto

Clientes para a vida

Oferta comercial eficaz

Campeões de vendas

45 tatuagens vendidas

Estratégia do oceano azul

10 lições de guardanapo

Seu primeiro ano em marketing de rede

Escola de Negócios

Big Al revela seus segredos

7 habilidades de profissionais de marketing de rede altamente eficazes

PR voando alto. Como fazer uma estrela top manager

O fim do marketing como o conhecemos

99 leis de PR explosivo. Pasta de trabalho

Revelations agente de publicidade

Como criar um produto que vai amar

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