Los 20 mejores libros sobre marketing y ventas.

Marketing - el arte de crear un producto, su imagen y promoción. Tiene muchos niveles e industrias. En nuestro ranking, revisamos los libros más populares, conocidos y útiles para familiarizarse con esta sección. El material presenta categorías que son una parte esencial de cualquier venta basada en marketing. También para usted, hemos identificado libros que iluminan el mercadeo en red menos popular pero progresivo. Con su ayuda, aprenderá por dónde empezar, cómo formular correctamente un concepto, dónde obtener finanzas y cómo promoverlo todo. Recogimos libros para publicistas principiantes y tiburones publicitarios experimentados.

Los mejores libros de marketing

El marketing está diseñado para satisfacer las necesidades del mercado y las personas, para llevar las ventas al negocio. Hay muchas direcciones en las que es fácil perderse. Te hemos presentado cinco mejores libros de diferentes secciones de marketing. Con ellos puedes aprender todos los conceptos básicos, trucos y características de la industria. Ediciones teóricas disponibles y manuales prácticos.

5 Fundamentos de la comercialización. Curso corto

Muchos han aprendido sobre marketing gracias a Philip Kotler. Sus libros sobre ventas y el mercado se han vendido por millones en librerías por más de un año. Y las reediciones regulares permiten que el trabajo permanezca siempre en tendencia. Como todas las áreas de actividad, cualquier mercadeo es la morada de términos y varios conceptos. Y solo entiéndelos, puedes ir más allá en el estudio de la esfera. El interior del libro no parece muy impresionante: a juzgar por las revisiones, la letra pequeña puede ser un matiz desagradable. Esto es lo único en lo que es incómodo.

En el libro encontrarás todos los conceptos básicos. El comienzo puede parecer aburrido. Porque se tratará de estudiar los mercados y sus segmentos. Y solo entonces aprenderá cómo interactuar con los clientes y construir su producto. El libro está construido en armonía: desde lo básico hasta estrategias avanzadas. Un especialista experimentado con su ayuda puede verificar y complementar su conocimiento, y un principiante puede familiarizarse con cómo funciona todo y entender si esta es su esfera. “Fundamentos del marketing. Curso corto ”es un libro de referencia para cualquier rama de marketing y ventas. Si no lo leyó por primera vez, es posible que se haya perdido muchos matices básicos importantes. Como beneficio adicional, el autor también habla sobre la correcta presentación publicitaria de su propio producto.

4 Más de 100 hacks para comercializadores de internet. Cómo conseguir tráfico y convertirlo en ventas.

El libro hizo mucho ruido. Alguien lo llama un intento de autopromoción, alguien: el mejor vendedor de libros de referencia. Por lo tanto, vamos a calificarlo honestamente. Es necesario reconocer que el momento del avance de los autores está presente, pero esto tiene un plus. Porque inmediatamente puedes ver ejemplos de la vida. Se pueden consultar fácilmente en las redes de búsqueda, en contraste con los ejemplos de razonamientos vagos sobre los que Google y Yandex ni siquiera han escuchado. El lenguaje es bastante simple, aunque hay una tendencia en la ficción: los lectores serán promovidos a través del marketing en Internet con el personaje principal. Esta forma de narración no es adecuada para todos, pero su ventaja es la facilidad de lectura. El volumen es pequeño, por lo que no hay que abrazar la publicación del mes.

La mayoría de las secciones están dedicadas a consejos para profesionales de marketing, las reglas para crear contenido de alta calidad. Más sorprendido por la cantidad de enlaces y servicios. A los profesionales del marketing les encanta marcar esto como un defecto. Pero para un principiante, esto es una ventaja. Debido a que no importa cuánto hablen los libros sobre el contenido, pocas personas especifican servicios y herramientas comprobados a los que puede recurrir para obtener ayuda. Por lo tanto, si desea familiarizarse con el marketing y el contenido correcto, entonces este libro es su escritorio.

3 Marketing de consumo

A primera vista, puede parecer que el libro "Marketing del consumidor" no vale su precio. Tiene 700 páginas, publicadas en edición de bolsillo. Pero después de unos meses de lectura activa, el libro seguirá luciendo bien y las páginas no se caerán, incluso si lo lleva consigo y lo lee todos los días. Por lo tanto, si el libro está destinado a un regalo, no se avergüence de su apariencia. El libro fue reimpreso seis veces, la última versión fue lanzada lo más completamente posible de acuerdo con las últimas características de marketing en el mundo. El libro de Roger Best: la combinación óptima de teoría y práctica. Claramente construyó un vínculo entre ellos: uno sigue del otro, sin dejar puntos blancos.

El producto es adecuado para los vendedores novatos, y para los más avanzados. Contiene diagramas, tablas, gráficos y explicaciones para ellos. Esta no es una lectura fácil: puede llevar tiempo entender lo que está escrito. Hay todo en el contenido: desde los fundamentos del marketing hasta la gestión del mercado en aspectos financieros. El "marketing del consumidor" ayudará a atravesar todas las etapas de ventas: la creación y el posicionamiento del producto, su promoción, la evaluación de los competidores, la correcta inversión de dinero, la evaluación de las perspectivas futuras. Por lo tanto, para avanzar en ventas y marketing, solo queda comprarlo y comenzar a actuar.

2 Comercialización de boca en boca. Cómo las empresas inteligentes te hacen hablar de ti mismo

El libro es para principiantes, es mejor para los profesionales, ya lo saben todo. Está escrito en un lenguaje sencillo, hay principios básicos para comenzar y motivar los impulsos para un mayor desarrollo. Un principiante puede familiarizarse con diferentes puntos de vista sobre la comercialización del edificio.Los ejemplos incluyen historias sobre grandes hoteles y pequeñas tiendas. El libro se basó en el concepto de reputación y promoción del propio nombre. Menos: las primeras 50 páginas pueden parecer poco interesantes, ya que aquí se describen conceptos y hechos bastante obvios. Todos los métodos y consejos se revelan más adelante.

El libro es adecuado para trabajar en Internet, así como en vivo por el método del boca a boca. Contiene no solo las interacciones con el cliente, sino también las mejores opciones para responder a diferentes situaciones y acciones. Además de la guía de acción, puede encontrar motivación adicional si tiene dudas sobre la elección. Los capítulos contienen respuestas a las preguntas más frecuentes: por qué no hay reacción y comentarios positivos. Además, el libro responderá a dónde va el dinero para la comercialización, cómo usarlos correctamente, dónde consultar las evaluaciones sobre su proyecto y cómo trabajar con ellos. Al final le espera un bono - diario. Él ayudará a seguir el progreso, hará planes y se apegará a ellos.

1 Marketing de hacking

De este libro no se deben esperar toneladas de teoría, diferentes reglas y colecciones de consejos "cómo y qué hacer". Todo se basa en la comprensión del cliente y acciones prácticas para lograr las ventas. En primer lugar, destaca por saber por qué las personas compran, qué productos escogen. El marketing hacking se basa en una combinación de marketing y psicología. La esencia del libro no es solo pensar lo que el cliente quiere, sino también entenderlo. Está privada de largas presentaciones, explicaciones y presentaciones, sintonizada para trabajar y practicar. Por lo tanto, recomendamos que al leer el libro, aplique los conocimientos adquiridos en el caso.

Los principiantes apreciarán el "Marketing Hacking", pero tal vez carezcan de la base de conocimientos de ventas iniciales. Por lo tanto, puede ser su segundo libro sobre marketing. Cada nuevo consejo y método es apoyado por ejemplos. Hay muchos de ellos, están diseñados para diferentes niveles de experiencia y situaciones. Y, por último, pero no menos importante, estas no son las analogías estándar que se encuentran en los libros de marketing de menor calidad. Las recomendaciones y los consejos son adecuados tanto para Internet como para el modo sin conexión. Después de cada capítulo se resume - para que no te pierdas nada. Pero no espere una lectura fácil: con este libro, espere una carga cerebral completa.

Los mejores libros de ventas

El arte de vender no es solo una forma de persuadir a una persona para que compre bienes. Esta es la capacidad de convencerlo de que para este producto necesita algo más. Y también, que debería volver para nuevas compras para usted. Las ventas combinan las habilidades de marketing, psicología y comunicación. En nuestro ranking de los mejores libros sobre ventas, encontrará motivación, la experiencia personal de los vendedores, la capacidad de escribir textos y vender.

5 Estrategia del océano azul

La estrategia del océano azul es uno de los libros más vendidos del mundo y se ha traducido a 40 idiomas. Detrás de la esencia simple del libro, hay toneladas de información importante que te ayudará a entender el negocio. El mundo moderno es un océano escarlata, todo está sobresaturado con los competidores. Están en todas partes, y todos están tratando de arrancar una pieza por sí mismos. Sobre esta base, el negocio solo pierde, porque el objetivo no es el desarrollo de su empresa, sino la destrucción de uno competitivo. Los autores sugieren mirar el problema de manera diferente. No tienes que estar en el océano escarlata para tener éxito. La estrategia correcta es encontrar su océano azul, es decir, la forma de hacer negocios, en la que todavía no hay nadie.

Una esfera sin competencia suena como un milagro. Porque a primera vista parece que ya han inventado y probado todo lo que es posible. Pero vale la pena volver a pensarlo. La atmósfera está cambiando casi todos los días, están surgiendo nuevas tecnologías y desafíos que abren caminos inexplorados para las industrias ya antiguas. Todo esto se dice en el libro.Implementar no es tan fácil, pero si lees atentamente y con cuidado, podrás crear tu propio océano azul, sin tiburones, con nuevas oportunidades para ti, tus empleados y tus clientes.

4 Se venden 45 tatuajes. Reglas para quienes venden y gestionan las ventas.

El nombre del libro puede parecer extraño. Pero, afortunadamente, para obtener buenas ventas no es necesario hacerte tatuajes. Maxim Bytarev: uno de los fundadores de los conceptos locales de ventas, cuando no están basados ​​en el ejemplo estadounidense, sino en su propia experiencia rusa. El libro se basa en la historia de Maxim, su experiencia como persona de ventas. Fue reconocido repetidamente como uno de los más vendidos. Todo esto: sus éxitos y fracasos que comparte en el libro.

Cada tatuaje es una verdad que todo vendedor necesita saber. En la mayoría de los casos, se entiende y viene por el camino difícil. El libro también le permite evitar los escollos y ascender con confianza en el campo de las ventas. En la publicación, el autor examina todos los momentos: su propia actitud hacia el trabajo y su correcta construcción, quién es el cliente y qué quiere, comunicación con la gerencia, cómo satisfacer los intereses de todos, cómo prepararse para el trabajo, etc. Por otro lado, vale la pena señalar el arte de la negociación del libro: ayudará tanto a un empresario experimentado como a un empleado novato. "45 tatuajes vendidos" - un libro definitivo. El autor no es un partidario de la flexibilidad, por lo que debe leer el libro con atención y elegir lo que más le convenga personalmente.

3 Campeones de ventas

“¿Por qué los clientes no compran?” Es la pregunta principal que hace cada vendedor en una empresa. Después de todo, el producto es bueno, los vendedores son aún mejores, la publicidad es de alta calidad ... ¡Incluso los clientes están ahí, pero no compran! Lo mejor de todo, esta pregunta responderá al libro "Campeones de ventas". Se basa en un estudio a gran escala de ventas de tecnología, clientes y vendedores. La publicación presenta una nueva perspectiva sobre las ventas y quiénes son los vendedores. Los primeros capítulos pueden provocar inmediatamente un deseo de discutir. Debido a que el significado principal del libro es: "el cliente no siempre tiene la razón, el cliente no sabe qué comprar para él". El modelo se presenta de tal manera que no hay necesidad de satisfacer todas las necesidades del comprador. Los autores creen que debe ser instruido, dirigido y, a veces, presionado para tomar una decisión.

La base del libro se basa en diferentes subtipos de vendedores, cada uno de los cuales tiene sus propias características en las ventas. El empleado ideal es un campeón de ventas. Proporciona el principal beneficio, mantiene un alto nivel de servicio. Por lo tanto, el libro también revela cómo comunicarse con los clientes. Ella le dirá cómo entender qué vendedor trabaja para usted y cómo contratar o capacitar a un equipo defensor de ventas. La publicación es adecuada para aquellos que están listos para presentar un nuevo enfoque a su negocio.

2 Oferta comercial efectiva.

El negocio consta de muchos niveles. Hoy en día, no es suficiente esperar hasta que el cliente venga solo y le pregunte qué es mejor para él comprar. Las empresas deben participar de forma independiente en la creación de ventas, su promoción. La oferta comercial (KP) ocupa uno de los principales nichos de venta. Porque cuando un cliente no entiende lo que se le ofrece, no puede decidir qué necesita comprar. Denis Kaplunov es más conocido como redactor, pero se le considera un maestro en la venta de textos. KP es la herramienta que funciona todo el tiempo, no tiene fines de semana ni feriados. Los clientes lo ven y deciden si deberían comprarte algo.

La publicación trabaja con varias direcciones. En primer lugar, ayuda a entender cuál es la audiencia del producto. Luego determina cómo interactuar con él, para comprender sus necesidades. Y al final, el libro le enseñará a hacer KP, que será el primer paso de la llegada del comprador a su negocio.La oferta comercial también es necesaria para retener a los clientes leales, aumentar los beneficios de ellos. Además, el libro Kaplunov trabaja con la psicología del lector: el autor examina qué le impide escribir correctamente y comprender la venta. La información es relevante para todo tipo de ventas, especialmente para Internet.

1 Clientes de por vida

La publicación "Customers for Life" ha sido considerada una de las mejores durante muchos años y está incluida en muchos fondos de oro. El libro es pequeño, por lo que su lectura no tomará más de un día, si no se distrae. La base es la historia de la estación de servicio. Acerca de cómo trabajar con los clientes. Por lo tanto, no a todos les puede gustar la presentación del material. No hay una guía clara, cada consejo debe adaptarse a su propio negocio. De "Customers for Life" no debe esperar una tecnología preparada. Pero para aquellos que buscan un ideal en ventas, este libro es necesario. Porque está dirigido no solo a un servicio de calidad, sino también a retener a clientes leales para que vuelvan a usted. Su esencia es crear relaciones de confianza con los clientes, optimizar el flujo de trabajo y construir una empresa correctamente.

El libro es adecuado para hombres de negocios principiantes para crear un modelo de una empresa en el que se satisfagan las necesidades tanto de los empleados como de los clientes. Los directores, propietarios y gerentes con su ayuda pueden ver otro esquema de trabajo y preparar a su empresa para la expansión. Para el departamento de ventas, el gerente de ventas es el libro de referencia del entendimiento mutuo con el cliente presente y futuro.

Los mejores libros de mercadeo en red

A muchos no les gusta, muchos no lo entienden, pero el mercadeo en red moderno se está desarrollando rápidamente. La mayoría de las personas ricas dicen que la base de todo el dinero son las conexiones. Si no conoces a nadie, entonces no hay nadie para vender. El mercadeo en red se basa en esto: construir redes que enriquecerán no solo al vendedor, sino también a sus amigos. Todos los libros del ranking están ilustrados con vívidos ejemplos, historias y se distinguen por texto ligero.

5 7 habilidades de profesionales de mercadeo en red altamente efectivos

El negocio de la red no es solo dinero y comunicación con otras personas. En primer lugar, es el autodesarrollo y la correcta designación de objetivos. De esto se trata el libro "7 habilidades de los profesionales de mercadeo en red de alto rendimiento". Ella está en la famosa serie de Stephen Covey. En él, él divide toda la vida de una persona en siete puntos principales, con los que puede hacer un gran avance y encontrar el camino correcto de desarrollo. Las habilidades son igualmente importantes en el mercadeo en red. Y muchos que no piensan que el crecimiento personal y los negocios están directamente vinculados. Por lo tanto, si el problema principal de su negocio es que no sabe dónde crecer más, entonces las "7 habilidades" responderán a sus preguntas.

La publicación puede parecer un poco apretada y llena de agua. Pero vale la pena señalar que de esta manera el autor revela todas las características de cada una de las habilidades. No importa cuán universal sea la fórmula, debe aplicarse de manera diferente a cada esfera separada de la vida. Por lo tanto, por ejemplo, durante la configuración correcta de la meta, es necesario considerar con qué está conectado. De acuerdo con este esquema, y ​​construyó todo el libro. Es universal, adecuado para los principiantes y para aquellos que han perdido la motivación, y para aquellos que mejor quieren entender su propia psicología del desarrollo.

4 Big Al revela sus secretos.

Libro simple y fácil sobre mercadeo en red. Cuando lo lees, puede parecer que esto es más ficción. En el centro de entrenamiento se encuentra el gran al. Él es un networker experimentado que ya ha construido un sistema bastante grande de distribuidores. Bajo su liderazgo está el recién llegado Joe. Apenas está empezando a hacer su negocio, por lo que enfrenta todo tipo de problemas.Por ejemplo, psicológico: no está seguro de cómo decirle correctamente, cómo presentar correctamente lo que cree.

El texto se divide en mini-lecciones. Cada uno de ellos puede leerse en cinco minutos. Por lo tanto, dominar el libro no es un problema, no tomará más de un día de su tiempo. Otro día se puede gastar en él para comprender. Entonces siéntase libre de aceptar las recomendaciones y conquistar la cima del negocio. Muy contentos con la estructura de la obra. La historia comienza con una psicología simple, estudiando un gerente novato. Con cada página viene un nuevo nivel: cómo superarse a sí mismos, cómo realizar una presentación correctamente, cómo desarrollarse más. El libro es adecuado para cualquier tipo de mercadeo en red, pero es más útil para los principiantes. Si tiene problemas en una red ya establecida, debe leer el libro nuevamente y dedicar tiempo a la sección sobre los aspectos básicos del éxito.

3 Escuela de negocios

Robert Kiyosaki es un famoso autor de libros sobre dinero. Y la mayoría de ellos son reconocidos como los más vendidos en el mundo de la literatura y los negocios. Dedicó una de sus publicaciones al mercadeo en red, guiado por el principio de que lo más importante en la riqueza es el trabajo en red. El libro presenta simultáneamente información de dos maneras. Por un lado, una historia personal con el negocio de la red, a medida que se enteró, sobre sus mecanismos. Por otro lado, hay una historia sobre personas exitosas en este negocio y una guía sobre qué hacer con la red.

De lo desagradable: muchas referencias a sus otros libros. Por lo tanto, para comprender mejor todo lo que se ha leído, es necesario estudiar no uno de sus libros, sino varios. Pero me alegra que el texto tenga un estilo ligero, se lee bien. El volumen es pequeño, por lo que puedes estudiar todo el libro en unos pocos días. "Business School" es adecuado para aquellos que rechazan el mercadeo en red como un negocio. Ayudará a revelar los de su rostro, que son visibles solo para las personas que trabajan en él. La edición de novato manager es útil para la motivación. Actuará como una guía para la acción y la evaluación correcta de lo que se ha hecho. Robert Kiyosaki le dirá qué cualidades son necesarias y cuál es el sistema de aprendizaje en la estructura de la red, cómo encontrar su lugar en él y dejar de dudar.

2 Tu primer año en mercadeo en red.

"Su primer año en mercadeo en red" es el manual para un networker novato. Cuando no hay un conocimiento básico, es difícil avanzar y desarrollarse más. Cada pregunta necesita una respuesta, y se puede encontrar en este libro. Se basa en los principios básicos del mercadeo en red con todas las reglas y matices. Incluso sabrás qué es un producto y qué lugar ocupa en su propia vida. Se presta mucha atención a la construcción de relaciones con un cliente potencial. El libro habla sobre diferentes métodos de conversación, cómo trabajar con dolores y problemas de las personas. El trabajo se lleva a cabo en todos los niveles, desde la familia hasta los nuevos conocidos. No tiene sentido construir su propia red si la esposa o el esposo no entiende qué es y por qué lo está haciendo. Por lo tanto, un capítulo separado está dedicado a las relaciones con los familiares.

Si desea desarrollarse en el campo del mercadeo en red moderno, solo necesita abrir y leer este libro para aprender todo lo básico y los matices. Las técnicas son universales, funcionan para conversaciones telefónicas, reuniones personales, gestión de cuentas en redes sociales. El libro está hecho de acuerdo con los mejores principios de interacción entre las reglas de los negocios y la psicología humana. Por lo tanto, sólo queda tomarlo y comenzar a desarrollarse.

1 10 lecciones de servilletas

Construir un sistema y una red es un proceso absolutamente natural para una persona, aunque no le parezca desde el principio. Toda nuestra vida es una serie de sistemas y redes. Esta es la primera verdad que es comprensible cuando abres el libro "10 lecciones sobre servilletas". Inicialmente, puede causar un efecto negativo, pero solo porque el mercadeo en red parece estar muy lejos y ser extraño.Al leer el libro, podría pensar que esto no sucede: tales verdades comunes no pueden generar ingresos. Pero la esencia del negocio de la red es que es suficiente actuar de acuerdo con el esquema, amar tu trabajo y hacerlo de manera cualitativa. Entonces comienza a crear tu propia red. Es importante hacerlo bien, en el que el libro te ayudará.

La última edición de las más actualizadas con todas las novedades. El libro es adecuado para el networker principiante que quiere entender qué tipo de ave es y cómo volar con ella a las montañas doradas. Un gerente experimentado también necesita mirar el producto, porque muchos errores obvios ocurren en un momento importante. De acuerdo con el libro, puede verificar su propia red, qué tan bien está construida y qué más se le puede agregar para mejorar el resultado. Un lugar importante en el contenido lo ocupa la psicología: sin él, es imposible construir un sistema de trabajo asociado con una persona.

Los mejores libros sobre publicidad y relaciones públicas.

Publicidad y relaciones públicas toda la historia se acerca. Una más obvia, y la otra desempeña el papel de un cardenal gris. No pueden funcionar normalmente sin el otro. Estas dos industrias se llaman obsoletas, pero de hecho, no importa cuántos siglos pasados, también siguen siendo relevantes. E insustituible como herramienta de promoción. En nuestro ranking de los mejores libros sobre publicidad y relaciones públicas, presentamos las publicaciones más populares, interesantes y útiles.

5 Cómo crear un producto que será amado. Experiencia de gerentes y diseñadores exitosos.

Hay muchas etapas para crear un producto digital. Todo comienza con la planificación, el desarrollo. Luego viene la promoción, la creación y luego la espera de resultados. Para enumerar todos los procesos, tomará mucho papel. Un profesional es responsable de cada negocio, y este es considerado el modelo ideal para la creación de productos. Pero es que? En realidad no Todo especialista necesita al menos un mínimo conocimiento de otras industrias. Por ejemplo, para crear una campaña publicitaria en toda regla, es necesario comprender para quién se crea, por qué se guía y qué están haciendo. Por lo tanto, cada agente de relaciones públicas debe comprender qué hay detrás de su producto.

“Cómo crear un producto que será amado. La experiencia de gerentes y diseñadores exitosos ”es un libro que le da a una persona de relaciones públicas la oportunidad de explorar completamente un producto, para entender sus conceptos básicos. Esto ayudará a construir una campaña de relaciones públicas en el proceso de diseño y creación de un producto. En el libro encontrará ejemplos de las legendarias marcas Amazon, Apple, familiarizarse con el sistema de negociaciones efectivas, entender exactamente lo que quieren sus clientes. Por lo tanto, si desea conquistar las alturas de la industria digital y seguir adelante, comience con este libro.

4 Revelaciones de agente de publicidad.

El libro "Revelaciones del agente de publicidad" tiene 50 años. Y puede parecer una tontería esperar que ayude en los tiempos modernos, porque ahora hay tecnologías completamente diferentes y otras personas. ¿Qué puede saber una persona que se llama "padre de la publicidad" sobre la publicidad y las relaciones públicas? Su libro tiene una tirada de solo 1 millón de copias, fue traducido a 14 idiomas. Es tan popular porque es relevante hoy en día. La primera es la motivación. Ogilvie comenzó como un agente de publicidad de azulejos y creció hasta su agencia con una facturación superior a la del gobierno del Reino Unido. Su camino muestra que no es tan importante de dónde eres. Importante diligencia, creatividad y perseverancia, como un toro. Muchos han elegido su nicho de publicidad y relaciones públicas solo gracias a él.

¿Quién mejor para conocer las leyes de la publicidad que no su padre? A pesar de la diferencia en años, el libro contiene consejos que pueden aplicarse de manera segura en la era de la alta tecnología. Pero es importante que gracias al libro puedas recorrer un largo camino. Y la experiencia de David Ogilvy ayudará a evitar una serie de piedras y sorpresas desagradables. La publicación es adecuada para cualquier persona que quiera desarrollarse en publicidad, que no tenga inspiración o que necesite un buen libro para leer.

3 99 leyes del PR explosivo. Cuaderno de ejercicios

El conocimiento de la teoría es importante, porque sin ella, no está claro qué hacer en la práctica. Pero los libros modernos se han vuelto demasiado pecaminosos. Tienen un montón de teoría escrita en ellos, y en la mayoría de las publicaciones escriben lo mismo, sin gastar tiempo en la práctica. Por lo tanto, los libros prácticos de alta calidad de hoy valen su peso en oro. Y los que también están escritos en lenguaje claro, en peso de platino. “99 leyes de PR explosiva. El libro-taller ”es la misma historia que lo ayudará a caminar por las relaciones públicas de manera rápida y cómoda. No tiene que gastar toneladas de tiempo para estudiar la teoría. Esta edición no reemplazará una educación completa, pero ayudará a comenzar y penetrar sin perder muchas fórmulas.

Todas las técnicas descritas en el libro, probadas en tiempo real y condiciones. Estas no son hipótesis sobre las cuales se puede esperar que alguna vez funcionen. El formato del libro es de 99 capítulos de ley, y cada uno de ellos contiene una tesis separada. Desde las primeras páginas puede comenzar a hacer algo y aplicarlo a su negocio. Pero aún así, recomendamos leer todo el libro para no perderse en un viaje de relaciones públicas. El estilo es fácil, así que es bueno leerlo. Con una lectura rápida, no tomará más de dos días. Y tanto - sobre la conciencia de lo escrito.

2 El fin del marketing como lo conocemos.

Las relaciones públicas y el marketing se llaman diferentes ciencias. Porque uno es más responsable por la imagen, el otro por las ventas. A muchas personas les gusta separarlos, sin pensar en el hecho de que, sin el otro, no pueden hacer ventas por completo. El libro "El fin del marketing, cómo lo conocimos": una oportunidad para evaluar el trabajo habitual de las relaciones públicas desde el otro lado. Tradicionalmente, se cree que las relaciones públicas son la creación de la imagen de la llamada capa externa. ¿Pero se lava si no se vende? El autor del libro, un comercializador de Coca-Cola, que sabe que cada aspecto es importante, habla sobre esto.

El libro se basa en una estrategia de interacción completa entre industrias. El autor muestra que el primer objetivo de cualquier trabajo es un consumidor. No importa qué fue la presentación y cuánto dinero gastó en ella si la persona no compra el producto. El estilo de escritura es tal que existe la sensación de estar presente en una clase magistral por parte de un comercializador profesional. El libro es adecuado para empleados de diferentes niveles. El manual, por ejemplo, puede familiarizarse con esquemas alternativos de trabajo. Y el departamento de ventas y los especialistas en relaciones públicas explorarán un nuevo enfoque que puede aumentar las ventas y ampliar la base de clientes.

1 PR alto vuelo. Como hacer una estrella de alto manager.

PR en marketing se llama el arte de la adivinación. Porque en la mayoría de los casos, el éxito o el fracaso de una campaña de relaciones públicas puede verse solo después de su finalización. Esta es una ciencia sutil que combina no solo los fundamentos de la psicología, sino que incluye conocimientos básicos de finanzas y promoción. En PR, la experiencia juega un papel clave. El libro "PR High Flight" combina todos los conocimientos necesarios para organizar diversos eventos, explica las sutilezas del comportamiento, la comunicación con los invitados, los oradores y los clientes. Esta es una guía práctica y es problemático encontrar una teoría en ella. Todo está escrito para que pueda hacerlo de inmediato, sin dejar de entender los términos. La primera es la práctica, y las teorías se pueden aprender en el proceso.

El texto contiene muchos comentarios de expertos de diferentes áreas: periodismo, marketing, finanzas, etc. Ayudan a hacer recomendaciones más animadas y completas. Por lo tanto, es posible considerar diferentes posibilidades para el especialista en relaciones públicas en general. El libro es adecuado para principiantes que solo conocen los conceptos básicos de las tecnologías de relaciones públicas.Para los concesionarios con experiencia, será una buena adición y revelación de momentos que, desafortunadamente, a menudo se pierden durante el trabajo.

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Marketing de hacking

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Más de 100 hacks para comercializadores de internet.

Fundamentos de la comercialización. Curso corto

Clientes de por vida

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Campeones de ventas

45 tatuajes vendidos

Estrategia del océano azul

10 lecciones de servilletas

Tu primer año en mercadeo en red.

Escuela de negocios

Big Al revela sus secretos.

7 habilidades de profesionales de mercadeo en red altamente efectivos

PR alto vuelo. Como hacer una estrella de alto manager.

El fin del marketing como lo conocemos.

99 leyes del PR explosivo. Cuaderno de ejercicios

Revelaciones de agente de publicidad.

Cómo crear un producto que amará.

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